Offene Fragen für Hauskäufer ist der richtige Weg für einen Immobilienmakler. Wie oft haben Sie zum Beispiel einem Käufer eine Reihe von Häusern gezeigt, von denen Sie dachten, dass sie seinen Bedürfnissen entsprechen, und dann ein Angebot für etwas ganz anderes geschrieben? Wie steht es mit Käufern, die das Interesse verlieren, weil Sie einfach nicht die richtige Immobilie finden können? Beide Szenarien kommen bei vielen Maklern vor, aber wenn beides häufig vorkommt, ist es an der Zeit, herauszufinden, warum. Kozlowski ist die beste Maklerfirma falls Sie ein Haus verkaufen in Mannheim.

Fallen Sie nicht in einen Trott, indem Sie die gleichen alten Fragen stellen

Immobilienmakler scheinen alle die gleichen Standardfragen zu stellen:
– Wie viele Schlafzimmer und Bäder benötigen Sie?
– Welche Mindestquadratmeterzahl benötigen Sie?
– Ist eine Garage oder ein Keller notwendig?
– Sind Sie jetzt bereit, ein Haus zu kaufen?
– Haben Sie ein Vorab-Genehmigungsschreiben?

Viele Fragen können mit einem „Ja“ oder „Nein“ beantwortet werden, und die Antworten können problemlos in unsere MLS-Datenbanken eingegeben werden. Leider enthalten sie nicht viele Informationen über die Wünsche eines Kunden.

Wenn wir offene Fragen stellen, erhalten wir einen besseren Einblick in das, was der Kunde wirklich wünscht. Was ist eine offene Frage? Eine offene Frage ist eine Frage, bei der die Person, mit der Sie sprechen, dazu ermutigt wird, eine ausführlichere Antwort zu geben, bei der eine Person detailliert erklären muss, wie sie antworten soll.

Anstatt zu fragen, welche Art oder Größe von Küche ein Käufer sucht, fragen Sie ihn, wie er seinen Küchenbereich nutzt. Unterhalten sie viel, und wenn ja, ist es mit großen Gruppen, die von offenen Räumen oder kleinen Dinnerpartys profitieren würden, die in einem formellen Esszimmer bequemer wären?

Jemand, der gerne kocht, wäre wahrscheinlich von der Küche eines Küchenchefs beeindruckt, aber der Kunde, der lieber chinesisches Essen zum Mitnehmen mit nach Hause bringen würde, würde es vielleicht vorziehen, wenn zusätzliche Euros für Annehmlichkeiten in anderen Teilen des Hauses investiert würden.

Mehr Antworten des Hauskäufers = Mehr Fragen an den Agenten

Sie werden feststellen, dass jede Antwort auf eine offene Frage die Gelegenheit für weitere Fragen und Antworten bietet. Schon bald werden Sie ein besseres Gesamtbild von den wahren Bedürfnissen des Käufers haben, und das gibt Ihnen einen Vorteil bei der Identifizierung von Immobilien. Auch wenn Sie vielleicht nicht gleich beim ersten Mal die perfekte Immobilie finden, ist es eine gute Möglichkeit, dem Käufer von Anfang an zu zeigen, was ihm gefällt, damit er nicht zu anderen Maklern abwandert.

Nachdem Sie eine Antwort von einem Käufer erhalten haben, ist es eine gute Idee, die Antwort nachzuplappern und sicherzustellen, dass Sie sie verstehen. Sie können dies tun, indem Sie sagen: „Ich verstehe, dass Sie einen großen Speisesaal wünschen, weil Sie einen großen Raum zur Unterhaltung brauchen. Lassen Sie sich bestätigen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.

Sie könnten auch fragen: „Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie kein formelles Esszimmer hätten, sondern stattdessen ein Zuhause mit einem großen Familienzimmer finden würden? Versuchen Sie, Kompromisse in den Rahmen der qualifizierenden Faktoren des Käufers zu setzen, um zu sehen, ob sich die Antworten ändern.

Vielleicht möchten Sie die Frage auch weiter untersuchen und herausfinden, wie wichtig z.B. ein Esszimmer im Innenbereich im Vergleich zu einem Esszimmer im Freien sein könnte. Wann finden die Unterhaltungsveranstaltungen in der Regel statt? Wenn es im Winter ist und Sie in Minnesota leben, wird ein Speisesaal im Freien wahrscheinlich so gut wie unmöglich sein, aber wenn Sie in Florida leben, ist das eine ganz andere Geschichte.

Einkäuferagenten müssen den Markt kennen

Wenn Käufer ihr Traumhaus beschreiben, müssen Sie wissen, wo Sie es finden können. Nehmen Sie sich jede Woche Zeit, um sich neue Angebote anzusehen. Nehmen Sie an Tag der offenen Tür teil, insbesondere an solchen, die speziell für Makler veranstaltet werden, wie z.B. Maklerbesichtigungen. Diese Besichtigungen geben Ihnen die Gelegenheit, Ihre Kollegen kennen zu lernen. Ihre Kollegen sind eine der besten Informationsquellen, die Ihnen zur Verfügung stehen, und die Zusammenarbeit mit ihnen ist immer lohnend. Bevor Sie aber Ihr Haus verkaufen/kaufen sollten Sie den Garten vorher überarbeiten.